Mon premier enfant est né il y a deux ans et demi.
En regardant Curb Your Enthusiasm, Ariella et moi avons chronométré les contractions jusqu'à ce que ma femme perde les eaux. Nous avons sauté dans un taxi jaune pour traverser Central Park jusqu'à l'hôpital Mount Sinai. A 9h34 nous avons accueilli Margot dans le monde.
Trois heures plus tard, j'ai eu mon premier entretien avec Smartling. On m'a demandé comment se passait ma journée et j'ai répondu d'une voix un peu groggy mais enthousiaste : « Fantastique ! Je viens de devenir père. "Et tu es au téléphone maintenant?" a demandé la coordonnatrice des ressources humaines, Ruhee. "C'est à quel point je veux ce travail," répondis-je. Mon premier jour chez Smartling a eu lieu trois semaines plus tard.
Pendant 21 mois, j'ai travaillé en sueur et en larmes en tant que nouveau père et en tant que représentant du développement des ventes (SDR). Appel à froid et couches. LinkedIn InMailing et rots. Mailing et emmaillotage. J'ai vu Margot faire ses premiers pas et se transformer en un adorable bambin. J'ai vu mes e-mails froids se transformer en clients. Mon premier client était une entreprise B2B SaaS qui a ensuite été rachetée par Salesforce. Puis une marque de commerce électronique grand public qui a réinventé la façon dont les produits de luxe pouvaient être commercialisés et vendus en ligne dans le monde entier. C'était gratifiant de voir ces entreprises mûrir si rapidement. Je suis fier d'avoir joué un petit rôle dans leur succès.
En avril, j'ai été promu chargé de compte. Ce que j'ai rapidement appris en tant qu'AE, c'est qu'il s'agit moins du nombre d'e-mails envoyés que du nombre moyen de jours nécessaires pour que les prospects deviennent des clients. Le succès ne se mesure pas en réunions tenues, mais en dollars de produits et de services professionnels vendus. En tant qu'AE, mon premier contrat a été avec Glint, une application B2B SaaS récemment acquise par LinkedIn. TaskRabbit, mon quatrième client, est une application mobile destinée aux consommateurs qui a été acquise par IKEA.
L'un des aspects de Smartling que j'aime réside dans la diversité des clients que nous aidons. Quel que soit le secteur d'activité, il n'y a pas lieu de douter de la puissance de la plate-forme et des services linguistiques de Smartling, qui aident les clients à localiser chaque point de contact tout au long du parcours client, qu'il s'agisse de sites Web marketing, d'e-mails, de contrats légaux, d'applications Web, de SKU de commerce électronique, d'articles d'assistance ou application mobile. De plus, je suis consommateur d'au moins 10 clients de Smartling.
Il y a environ un an, tout allait bien au travail lorsque j'ai entendu un appel nerveux de ma femme alors que j'étais dans la cuisine. « Mendel ! » Nous étions à nouveau enceintes. C'est à ce moment-là que deux pensées me sont venues à l'esprit : "WAHOOO" et "nous allons avoir besoin d'un appartement plus grand !"
Neuf mois plus tard, j'ai activé la réponse automatique de mon bureau. Je serais de retour pour conclure des affaires à temps pour Thanksgiving, pensai-je.
Lorsque ma femme et moi avons accueilli Sarina dans le monde, je suis devenu plus nombreux que les femmes de notre appartement 3: 1. Cela a été une joie absolue. Je suis fier d'Ariella pour avoir élevé deux beaux enfants, fier de Margot pour avoir parlé avec tant d'éloquence à l'école et fier de Sarina pour avoir elle-même gardé la tête haute. Sans la généreuse politique de congé de paternité de Smartling, je n'aurais pas eu l'occasion de passer autant de temps avec ma famille - pour cela, je serai toujours reconnaissant.
Je suis également reconnaissant pour la nouvelle opportunité que Smartling m'a offerte à mon retour : devenir le directeur SDR de l'entreprise pour l'Amérique du Nord. J'ai sauté sur cette opportunité parce que j'aime travailler avec les commerciaux et les accompagner. Nous avons également une équipe formidable — en fait, nous recrutons et vous devriez vous joindre à nous!
Pour moi, 2018 a été un tourbillon de carrière et de croissance personnelle. L'année 2019 a également commencé de façon fantastique. Célébrer ces réalisations avec mes clients, mes collègues et ma famille en vaut la peine.
Propos de l'auteur
Mendel Lazaros est directeur du développement des ventes chez Smartling. M. Lazaros poursuit des études de maîtrise à l'École d'études professionnelles de l'Université de Columbia avec un accent sur la gestion de la technologie. Dans ses temps libres, M. Lazaros co-dirige également le département de la jeunesse de la synagogue Lincoln Square à New York. M. Lazaros vit à New York avec sa femme Ariella et est l'heureux père de deux petites filles, Margot et Sarina.
